هل المنتجات الرقمية مجرد بطاقات ؟! سؤال محير، لكن إجابته بكل تأكيد لا، فالمنتجات الرقمية هي مفتاح لعالم لا ينتهي من الفرص المتاحة أمامك لعرض مهاراتك وإمكانياتك، والتواصل مع جماهير من كل أنحاء العالم، تخيل أن تقوم بتصميم دورة تدريبية مفيدة لعدد هائل من المستخدمين تغنيهم عن قضاء سنوات طويلة في الدراسة، وتجعلهم يوفرون أموالهم، ووقتهم الذي يمكن أن يقضوا في فصول دراسة بعيدة عن منازلهم، إنها واحدة من المميزات التي يبحث عنها الجميع، ومستعدون لدفع المزيد من الأموال في مقابل الحصول عليها، وهذه هي فرصتك للانطلاق، فالمنتجات الرقمية هي خبرات، وتجارب يسهل الوصول إليها بأقل جهد وتكلفة، وهي مفيدة ومربحة في نفس الوقت، ومن المتوقع أن يكون لها شأن كبير في المستقبل خاصة وأنه لا يوجد أي قيود عليها.
هل المنتجات الرقمية مجرد بطاقات ؟!
المنتجات الرقمية هي منتجات إلكترونية لا يمكنك لمسها، وليس لها شكل فيزيائي محدد، كما أنها لا تُخزن، ولا تُنقل من مكان لآخر، ويكون الوصول إليها واستخدامها عبر الإنترنت فقط، وتتعدد أشكالها ما بين ملفات البي دي إف القابلة للتنزيل، والملفات الصوتية، والدورات التدريبية، والكتب الإلكترونية، وغيرها من المنتجات الرقمية الأخرى التي لا تقتصر على البطاقات الرقمية فقط.
اقرأ أيضًا: كيفية تسويق المنتجات عبر الانترنت
مميزات المنتجات الرقمية
تتفوق المنتجات الرقمية على المنتجات المادية في أنها تتميز بالآتي:
- لن تحتاج صناعتها إلى تكلفة مرتفعة، بل إن تكلفتها قد تكون معدومة مقارنة بالمنتجات المادية التقليدية.
- يمكن تداولها بكل سهولة دون الحاجة إلى مساحة تخزين فيزيائية (مخزن).
- إنشاؤها يكون عبر عدة نقرات فقط، وبالتالي جهد صناعتها منخفض جدًا.
- يُعاد بيعها ملايين المرات دون الحاجة إلى تصنيعها في كل مرة بكميات كبيرة، فهي مرة واحدة وبعدها يمكنك بيعها باستمرار.
- يستلم العميل المنتج الرقمي بمجرد الدفع، ولن تضطر للتعاقد مع شركات شحن متخصصة.
- مقارنة بأنك تدفع تكلفة منخفضة فهذا يعني أنك ستحصل على أرباح كبيرة جدًا بأقل جهد.
- يحقق لك المنتج الرقمي دخلًا سلبيًا أي دخل تبذل فيه جهد لمرة واحدة فقط، وتتلقى الأرباح على مدار الساعة.
- تتيح لك المنتجات الرقمية القيام بعروض جذابة كأن تعرض منتجك مجانًا مقابل اشتراك العميل في النشرة البريدية مثلًا.
- يسهل تطويرها وتحديثها بعد معرفة رأي المستخدمين مباشرة، وذلك بتكلفة منخفضة.
تحديات ستواجهك عند بيع المنتجات الرقمية
بيع المنتج الرقمي محفوف أيضًا بالمخاطر، وهناك بعض التحديات التي بجب أن تعرف مسبقًا عنها لكي تتمكن من التعامل معها بكفاءة، وهذه التحديات هي:
- تعاملك مع مستويات فكرية مختلفة قد تواجه صعوبة في التعامل مع منتجك الرقمي، مما يستدعي منك توفير دعم فني مكثف على مدار الساعة لإدارة الموقف بفعالية، وتثقيف المستخدمين حول المنتج.
- حدوث تغييرات مستمرة في العالم الرقمي، مما يوجب عليك التأقلم معها، والتكيف على المعايير الجديدة.
- المنافسة القوية بينك وبين الآخرين ممن قرروا أن يبدءوا الاستثمار في المنتجات الرقمية.
- يتوجب عليك وضع استراتيجيات مرنة للبقاء في صدارة المنافسين، كما تحتاج لبناء مجتمع نشط مستدام، وليس مجرد رقم من المتابعين.
- صعوبة إقناع العملاء بجودة المنتج الرقمي في ظل وجود منتجات أخرى مجانية؛ لذلك يجب أن تضيف إلى المنتج الخاص بك قيمة؛ حتى تتمكن من إقناع العميل بشرائه حتى لو توفر المنتج المجاني أمامه.
- تحتاج أن تحافظ على سمعة علامتك التجارية؛ لأنها قد تتأثر بسرعة بالتقييمات، والتعليقات السلبية.
- قد تواجه اختراقات أمنية وسرقة لمنتجك خاصة وأن المنتجات الرقمية لا توجد قوانين لحمايتها من السرقة.
- التحدي الأكبر هو دخولك في سوق مغلق، مما يوجب عليك فهم استراتيجيات التعامل معه جيدًا.
منتجات رقمية قابلة لاعادة البيع
الآن وقد عرفت أن الإجابة على هل المنتجات الرقمية مجرد بطاقات ؟! هي بالتأكيد لا، فأي كانت مهنتك فالخبر السار هو أنه يمكنك إنشاء منتجًا رقميًا؛ لذلك سنعرض عددًا كبيرًا من المنتجات الرقمية القابلة لإعادة البيع لأكثر من مرة وهي:
الدورات التدريبية
مهارات مختلفة تلك التي يبحث المستخدمون عن تعلمها، سواء كانت مهارات حياتية أو لغات أو غيرها من المواد التعليمية التي يمكن تعلمها من خلال الفصول الدراسية على يد أساتذة متخصصين، ونفس الأمر يمكن أن يتم عبر الإنترنت، حيث يمكنك التدريس لشريحة كبيرة من الجماهير عبر الإنترنت، وتتفاعل معهم من خلال مقاطع الفيديو، والكتابة، والملفات الصوتية، وأدوات رقمية رائعة.
يشبه ذلك تمامًا التواجد في فصل دراسي باختلاف أن الأمر هنا متروك للمتلقي في تحديد الموعد الذي يناسبه، كما أن محتوى الدورة التدريبية يمكن أن يبقى معه طوال العمر، ولك الحرية في إنشاء دورة تدريبية واحدة أو أكثر من واحدة، الأهم هو الترويج الجيد لها، وتصميمها بحيث تقدم الفائدة للمستخدمين.
الكتب الإلكترونية
يتوقع الخبراء أن نسبة المبيعات للكتب الإلكترونية ستزداد بشكل ملحوظ خلال الفترات القادمة، ولما لا وهي رخيصة الثمن، ومتوفرة على كل الأجهزة اللوحية، والهواتف الذكية، وحتى أجهزة الحاسوب الشخصي، ولإنشاء كتاب إلكتروني لن تحتاج سوى أن يكون لديك الفكرة التي تكتب عنها، مع امتلاك مهارة الكتابة الإبداعية والخبرة.
تنطلق بعد ذلك في كتابة الكتاب الذي يدر عليك أرباحًا لعدة سنوات قادمة، ولحسن الحظ أنك لن تحتاج لفعل أي شيء آخر سوى البحث عن موقع لنشر الكتاب أو نشره على موقعك الخاص، والترويج له في المنصات المختلفة، كما يمكنك منحه كهدية إلى جانب دورة تدريبية قمت بإنشائها.
التطبيقات الإلكترونية
بناء تطبيق إلكتروني من الأمور التي لها شعبية كبيرة، فمن خلاله يمكنك بيع الصور، والملفات الصوتية، والبرامج، والكتب الإلكترونية، والدورات التدريبية، وغيرها من أنواع المحتوى، لكن تكلفته تختلف باختلاف الغرض منه، وتصميمه، والمبلغ الذي يتقاضاه المبرمج، وإذا كان لديك خبرة في عالم البرمجيات يمكنك إنشاء التطبيق بتكلفة أقل، بالإضافة إلى أنه يمكن أن تكون متخصصًا في بناء التطبيقات الخاصة للمتاجر التي تبيع منتجات مادية.
العينات الصوتية
إذا كنت مبدعًا في إنشاء المقاطع الصوتية فيمكنك العمل على إنشاء عينات، ومؤثرات صوتية كتلك التي تستخدم في البودكاست، والإعلانات، ولإنشائها ينبغي أن يكون لديك معرفة جيدة بكيفية تصميم ومونتاج الأصوات.
قوالب التصميم
هذه القوالب تكون جاهزة للعمل عليها فورًا، وهي مثل قوالب المواقع، والمتاجر الإلكترونية، ومن بينها قوالب رائعة نوفرها لك في شهبندر لكي يكون متجرك الإلكتروني مصممًا وفق رغبتك، وعلى ذوقك دون أن تبذل أي مجهود، وبأقل تكلفة، لكن تصميم هذه القوالب يتطلب وقتًا طويلًا وخبرة، وإذا لم يكن لديك مهارة التصميم أو الوقت الكافي، فلا بأس يمكنك الاعتماد علينا بكل تأكيد.
الصور والفيديوهات
إذا كنت من المصورين المبدعين الذين يملكون حسًا فنيًا في التقاط صور جذابة يمكنك الربح من هذه المهارة عن طريق التخلي عن حقوق الملكية للصور التي تلتقطها لحساب مواقع الصور الشهيرة مثل شاتر ستوك، وفي كل مرة تُباع فيها نسخة من صورتك يتم تقسيم الأرباح بينك وبين الموقع، أو قد يشتري منك الموقع الصورة لمرة واحدة، وللحصول على فائدة أكبر يمكنك عمل موقع خاص بك، ونشر الصور عليه؛ حتى لا تشارك أرباحك مع أحد، وفي نفس الوقت تحافظ على حقوق ملكيتك للصور.
الاستشارات
على الرغم من أن الدورات التدريبية تقدم محتوى قيم وثري للمستخدمين إلا أنه ما زال البعض يبحثون عن استشارات فردية، ما رأيك في قضاء ساعة على الهاتف مع أحد العملاء بهدف شرح أمر ما له وتثقيفه وتوعيته وتعليمه مهارة جديدة؟ ولك أن تتخيل أن هذه الساعة المتكررة كل أسبوع يمكنك أن تربح فيها ما يزيد عن المائتي دولار، وكمْ سيكون الأمر مربحًا إذا قمت بزيادة عدد الاستشارات الأسبوعية، بشرط أن تكون بالفعل مؤهلًا للقيام بذلك، وتملك المهارة حتى لا تخسر سمعتك.
اقرأ أيضًا: ادوات ترويج المنتجات
كيف اسوي منتج رقمي خاص فيني
بعد معرفة أنواع المنتجات الرقمية تحقق لديك أن الإجابة عن هل المنتجات الرقمية مجرد بطاقات ؟! هي لا، لكن ما هي الخطوات التي يمكنك اتباعها لإنشاء منتج رقمي خاص بك، هذا ما سنوضح خطواته:
العثور على الفكرة
قبل البدء يجب أن تعثر على فكرة المنتج الرقمي، ويساعدك في ذلك معرفتك بأنواع المنتجات الرقمية، وبعدها يمكنك اختيار المنتج المناسب الذي تبدأ بالعمل عليه، وفي هذه المرحلة لا بد من أن تحدد هل سيكون المنتج مجانيًا أم مدفوعًا، وهل سيكون هناك اشتراك شهري أم ستبيعه لمرة واحدة فقط، ويبقى مع المشتري للأبد، كما يجب أن تحدد الفائدة التي سيجنيها من يحصل على المنتج سواء كانت مادية، معنوية أو ترفيهية.
دراسة قابلية التنفيذ
تختلف هذه الخطوة حسب هل ترغب في إنتاج المنتج بنفسك أم ستعتمد على شخص آخر، في الحالة الأولى يجب أن تسأل نفسك عن المهارات التي تملكها لبناء هذا المنتج، والوقت الذي يمكن أن يستغرقه، وهل أنت جاهز لإنتاج محتوى عالي الجودة، أما إذا كنت تنوي الاستعانة بشخص متخصص فيجب أن تدرس التكلفة المتوقعة، وهل سيتولى هذا الشخص إنتاج المنتج -بمفرده- أم ستساعده.
دراسة السوق
كخطوة أساسية لا مفر منها يجب أن تقوم بدراسة حاجة السوق للمنتج الخاص بك، بالإضافة إلى دراسة المنتجات المنافسة، والجمهور المستهدف، مع تحديد أهمية هذا المنتج في حل مشكلات الجمهور، وبالطبع لا بد من أن توجد للمنتج الخاص بك ميزة تنافسية تبرزه عن المنتجات المنافسة الأخرى.
التسعير
ينبغي أن تقوم بتسعير المنتج الرقمي بناءً على قيمته، وما يقدمه من فائدة، وفي هذا الشأن نقترح عليك طرح منتج رقمي مجاني في البداية، على سبيل المثال كتيب صغير يكون بمثابة تمهيد وتحفيز للعملاء لشراء منتج رقمي آخر أكبر في السعر، وأثناء التسعير عليك حساب التكلفة بدقة، ووضع السعر بناءً على ذلك.
صناعة المنتج الرقمي
لقد وصلت لأهم مرحلة وهي صناعة المنتج الرقمي، لكن انتبه لأنك ستواجه أنواع مختلفة من العقبات والمشاكل التي يجب أن تتعامل معها، وتتأقلم عليها، وتبحث لها عن حلول فورية، ولا بد أن تضع في حسبانك خطة التحديث والتطوير لهذا المنتج بناءً على تعليقات المستخدمين، والمشاكل التي قد يواجهونها، فالتحسين المستمر خطوة مهمة لضمان نجاح واستمرار المنتج الرقمي خاصة مع تطور التقنيات.
عرض المنتج للبيع
يجب عليك البحث عن منصة مناسبة لبيع منتجك، فمثلا إذا كانت دورة تدريبية فهناك المئات من المواقع المتخصصة في ذلك، لكن يجب أن تختار موقعًا سهل الاستخدام، يتيح للجمهور الدفع بسهولة، ويمكنك الاستعانة بشهبندر لإنشاء متجر إلكتروني متكامل خاص بك، آمن، مدعم بوسائل دفع مختلفة، وسهل الاستخدام، وبذلك توفر تكلفة التعاقد مع مواقع أخرى لعرض المنتج الخاص بك، ولن تتشارك أرباحك مع أي شخص آخر.
التسويق للمنتج الرقمي
لن تنتهي رحلتك بعرض المنتج للبيع فقط، بل يجب أن تقوم بالتسويق له، فلا أهمية لهذا المنتج إذا لم يعرف الجمهور عنه وعن وجوده، وسنعرض لك كيفية التسويق بالتفصيل.
اقرأ أيضًا: كيف تبدأ الدروب شيبنج دون امتلاك أي منتجات
كيف تضع سعر المنتج الرقمي؟
إذا واجهتك مشكلة في تسعير المنتج الرقمي فإليك بعض النصائح من شهبندر:
- إذا كان المنتج الخاص بك ذا قيمة كبيرة، ويحل بالفعل مشكلة للمستخدمين فيمكنك عرضه بسعر مرتفع، مع مراعاة سعر السوق، والقدرة الشرائية للمستخدم، وفي نفس الوقت لا تقلل من قيمة منتجك.
- تقديمك لمنتج مشابه لمنتجات أخرى لها نفس قيمته يجبرك على عرضه في نطاق سعري محدد؛ لذلك ننصحك بإضافة قيمة للمنتج لكي يزداد سعره.
- لا تضع سعرًا واحدًا للمنتج إلا بعد أن تعرف جمهورك المستهدف، فالبيع لفئات وطبقات عليا يختلف عن البيع لفئات عامة، كما يختلف عن البيع لشركات كبرى.
- احسب تكاليف إنتاج المنتج الرقمي بداية من صناعته، والتسويق له، وأحسب التكلفة التي يتعين عليك دفعها للأشخاص أو المواقع التي تساعدك في رحلة البيع.
- لديك استراتيجيتين في التسعير اتبع واحدة منهما حسب أهدافك، الاستراتيجية الأولى خفض السعر مقابل الحصول على عدد كبير من العملاء، الاستراتيجية الثانية زيادة السعر، وإضافة مميزات تنافسية فريدة إذا كنت تبحث مشترين من ذوي الدخل المرتفع.
كيف تبيع المنتجات الرقمية؟
بعد إنشاء المنتج الرقمي يجب أن تكون على دراية بالطريقة التي تبيعه بها، وإليك أهم الطرق المتبعة لبيع المنتجات الرقمية:
١. إنشاء موقع إلكتروني
تحصل المواقع الإلكترونية على عدد كبير من الزيارات، كما أنها ستكون بمثابة خطوة رائعة توفر عليك الكثير من المال بديلا عن أن تضطر لعرض المنتج الخاص بك في موقع وسيط يطلب منك مبلغًا ماليًا كبيرًا، ولحسن الحظ يمكنك إنشاء الموقع بكل سهولة عن طريق شهبندر دون الحاجة إلى تعلم لغات البرمجة، وفي نفس الوقت تحصل على دعم فني على مدار الساعة إذا واجهتك أي مشكلة أثناء التشغيل.
٢. النشر على منصات التواصل الاجتماعي
لن تفقد منصات التواصل الاجتماعي قدرتها وجاذبيتها وتأثيرها على ملايين المستخدمين حول العالم؛ لذلك يجب أن تستغل هذه الميزة، فبإمكانك نشر مقاطع الفيديو القصيرة، ومشاركة محتوى مستمر مفيد للجمهور، وإنشاء إعلانات ممولة تستهدف فئات محددة من الجماهير.
٣. اطلب النصيحة
نعم لا تتعجب، فيمكنك بشكل غير مباشر أن تتوجه إلى أحد المنتديات التي يتواجد عليها جمهورك المستهدف، وتطلب على سبيل المثال رأي الأعضاء عن كتابك الإلكتروني، وبهذه الطريقة تحصل على آراء تفيدك في عملية التطوير، وفي نفس الوقت أعلنت مجانًا عن كتابك الإلكتروني.
٤. التعاون مع المؤثرين
يساعدك المؤثرين على نشر المنتج الرقمي الخاص بك وسط عدد كبير من العملاء، ويقومون بتوعية الآخرين عن أهميته، لكن قبل الإقدام على هذه الخطوة يجب أن تدرس التكلفة المترتبة على ذلك، بالإضافة إلى أنه يجب أن تتأكد أن جمهور هذا الشخص هو الجمهور الذي تستهدفه.
٥. المسابقات
واحدة من طرق التسويق الناجح للمنتجات الرقمية التي تبيعها خاصة إذا كان عددها كبيرًا هي عمل المسابقات التي يترتب عليها زيادة أعداد الجماهير التي تعرفك، ورغبتهم في الحصول على الهدية التي إذا ما وجدوا أن قيمتها كبيرة يتهافتون لشراء منتجات رقمية أخرى لديك.
٦. العرض مجانًا أو بتكلفة أقل
الحصول على منتج مجاني أو بسعر أقل لفترة محدودة هي كلمات لها مفعول السحر على المستخدمين، وتساعدك على نشر المنتج لدى فئة كبيرة خلال فترة قصيرة، لكن لا تجعل هذه الفترة طويلة بمعنى أنه يمكنك عرض المنتج بسعر أقل لمدة أربع وعشرين ساعة فقط؛ حتى لا تخسر من قيمته.
٧. نشر تقييمات العملاء
حتى في المنتجات الرقمية يهتم المستخدمون بقراءة تقييمات العملاء السابقين؛ لذلك من المهم أن تحفز عملاؤك السابقون على إبداء آرائهم في شكل مكتوب أو في شكل مقاطع فيديو، كما يمكنك استخدام هذه التقييمات بأشكالها المختلفة في الإعلانات الممولة الخاصة بك؛ لكي ينجذب إليك عدد أكبر من العملاء، ويثقون فيك.
٨. إنشاء فعالية
كونك خبيرًا في مجالك يتيح لك إنشاء فعالية أونلاين قد تكون بهدف توعية الجمهور أو تعليمه شيئًا جديدًا مجانًا، وفي أثناء ذلك يمكنك الإعلان عن دورتك التدريبية أو كتابك الإلكتروني أو أي كان المنتج الذي تقدمه، فالأفراد يقدرون من يقدم لهم الفائدة والمعلومة ويثقون فيه، وفي أنه أفضل شخصًا يمكنهم الاعتماد عليه للحصول على المعلومة الصحيحة.
كيف اختار المنتج الرقمي المناسب؟
يمكنك اختيار المنتج الرقمي الذي تبدأ به الآن عن طريق اتباع النصائح التالية:
- تعرف على احتياجات الجماهير، وما الذي يبحثون عنه باستمرار، ويمكنك الاستعانة بمواقع مثل جوجل تريندز للعمل على تحليل الاتجاهات السائدة.
- اعتمد على خبرتك المهنية لإنشاء منتج مستدام يقدم الفائدة للجماهير.
- أدرس المنتجات المنافسة، وحدد نقاط القوة والضعف فيها، وفكر كيف سيكون المنتج الخاص بك هو الأفضل.
- يمكنك إجراء بعض المقابلات والاستبيانات لمعرفة آراء الجمهور المحتمل واحتياجاته.
- اختر منتجًا يكون ضمن ميزانيتك، ولا يتخطاها.
- اختبر فكرتك عن طريق عمل نموذج أولي من المنتج الرقمي، واستمع إلى آراء الجماهير، وقم بالتحسين من المنتج بناءً على ذلك.
نصائح للبدء في صناعة المنتجات الرقمية
إذا كنت مبتدئًا في صناعة المنتجات الرقمية، ومتخوفًا من النتائج إليك بعض النصائح التي تساعدك خلال رحلتك:
- لا تبدأ بمشروع معقد، بل ابدأ بمشروع صغير تستطع بمفردك إدارته، وتطويره.
- لبس بالضرورة أن تتعاقد مع مواقع كبيرة لعرض المنتج الرقمي الخاص بك، بل يمكنك الاعتماد على الأدوات المجانية المتاحة لعرض المنتج والتسويق له.
- اهتم بجودة المحتوى الذي تقدمه، ولا تتنازل عنها أبدًا؛ لأنها السر وراء استمرارك.
- استخدم كل وسائل التسويق المتاحة أمامك.
- قدم دعم فني على مدار الساعة لحل مشكلات العملاء، ومساعدتهم في التعامل مع المنتج أو فهمه.
- اجمع ردود فعل العملاء باستمرار، وحسن من المنتج الرقمي بناءً على ذلك.
- ابني مجتمع نشط متفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي، وشارك فيه معلومات مختلفة قيمة، ولا تجعل أهدافك هي البيع فقط، بل حاول جذب الجمهور بطرق مختلفة.
بعد أن عرفت الإجابة عن هل المنتجات الرقمية مجرد بطاقات ؟! فإنه من الضروري أن تفكر في بناء منتج رقمي بناءً على ما يتوفر لديك من مهارة، مع استغلال الأدوات المتاحة لديك، وذلك لأن المستقبل سيكون لهذه المنتجات المربحة، فهذه دعوة إلى أن تبدأ الآن دون تأخير.
هل المنتجات الرقمية مجرد بطاقات ؟! هو دليلك المتكامل لبدء صناعة المنتجات الرقمية بداية من إيجاد الفكرة، وحتى التسويق للمنتج وبيعه، قم بتنفيذ كل الخطوات، وانتظر النتائج المذهلة.
ما هي المنتجات الرقمية الاكثر مبيعا؟
الدورات التدريبية تحتل الصدارة في قائمة المنتجات الرقمية الأكثر مبيعًا، يليها الاستشارات، والتصوير، والكتب الإلكترونية، والقوالب الجاهزة، ومقاطع الفيديو.
كيف ادخل فلوس من المنتجات الرقميه؟
اختر المنتج المناسب، وقم بصناعته بأعلى جودة، وقم بالتسويق والترويج له، وسيأتي إليك العملاء من كل حدب وصوب نظرًا لقيمة ما تقدمه.
هل المنتجات الرقميه خطيره؟
لا، بل إن المنتجات الرقمية تقدم فائدة كبيرة للمستخدمين، وتزيد من وعيهم، ولن تكون خطيرة إلا إذا كان المنتج نفسه مصنع لأغراض تخريبية أو تضر المجتمع أو يتم إطلاقه في مجتمع غير مناسب.
