الفرق بين فيديو توضيحي وفيديو مبيعات في التسويق بالفيديو من أكثر المواضيع أهميةً في عالم التسويق الرقمي، و مع تزايد تأثير الفيديوهات في جذب الجمهور للعلامات التجارية اتجهت معظم الشركات بمختلف اختصاصاتها إلى الاستثمار في إنتاج الفيديوهات التسويقية، اختلط الأمر على بعض المسوقين وأصحاب الأعمال لاختيار الأنسب ، هذا ما جعل منصة شهبندر تقدم أفضل الفيديوهات التسويقية بكافة أنواعها، سنتعرف على كيفية استخدام كل أنواع الفيديوهات ،وكيف تحصل على فيديوهات تسويقية ناجحة.
تعرف على الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو، ومتى تستخدم كل نوع لتحقيق أفضل نتائج مبيعات، ولزيادة وعي الجماهير بعلامتك التجارية.
“اتصل بنا الآن واحصل على أفضل فيديو من منصة شهبندر وحقق نجاحاتك المبهرة.”
أهمية التسويق بالفيديو:
إن الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو من أكثر الوسائل شيوعًا ، فالمشاهد يفضل مقاطع الفيديو الترويجية ليتعرف على المنتج أو الخدمة عوضًا عن القراءة، التسويق بالفيديو هيمن على السوشيال ميديا لعدة أسباب:
1. جذب الانتباه
جذب انتباه المشاهدين بشكل أفضل وأسرع من المحتوى النصي أو الصور الثابتة، ويساعد في توصيل الرسالة المرجوة من المحتوى.
2. تعزيز الوعي
إبراز معالم هوية العلامة التجارية بأسلوب جذاب ومبتكر، مع الحرص على أن تبقى هذه الهوية في ذهن الجمهور.
3. زيادة التفاعل
طرح كيفية تجربة المنتجات بشكل مرئي وسمعي، وهذا يعزز تفاعل الجمهور المستهدف ويشجعهم على التعليقات والمشاركة، مما يزيد فرص الحصول على عملاء جدد.
4. تحسين معدلات التحويل والمبيعات
الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو يزيد من احتمالية تحويل المشاهد إلى عملاء فعليين، لأنه يقدم صورة واضحة عن قيمة المنتج أو الخدمة.
5. المشاركة
أكثر أنواع المحتوى الذي يمكن مشاركته، وهذا يساعد على انتشاره على وسائل التواصل الاجتماعي، فيساهم في تواجد موقعك الإلكتروني وظهوره.
6. تحسين محركات البحث seo:
الفيديوهات الموجودة على موقعك الإلكتروني الخاص بعلامتك التجارية تساهم في زيادة بقاء الزوار مدة أطول،هذا مؤشرًا إيجابيًا لمحركات البحث. إضافةً إلى أن الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو يظهر بشكل أكبر وأسرع في نتائج البحث، مما يزيد من فرص الوصول إلى موقعك بشكل أفضل.
7. زيادة العائد:
إنتاج محتوى فيديو يعتبر مكلفًا نوعًا ما، إلا أن العائد المحتمل عند جذب العملاء وتحقيق المبيعات المرجوة من توافد العملاء هو ما يجعل قيمة استثمارك عالية جدًّا.
اقرأ أيضًا: كيف تدمج فيديو كوميرس مع منصات التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات؟
“فريقنا جاهز لصناعة فيديو احترافي يلائم أهدافك. تواصل معنا الآن وابدأ رحلتك مع التسويق بالفيديو.”
ما هو الفيديو التوضيحي
الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو أن الفيديو التوضيحي عبارة عن مقطع قصير يقدم فكرة بسيطة أو شرح منتج أو خدمة، بشكل سهل وواضح للجمهور. وغالبًا يستخدم هذا النوع في المراحل الأولى من رحلة العميل، وهي ما تدعى بمرحلة الوعي، فالعميل هنا يحتاج إلى التعرف على العلامة التجارية أو فهم طريقة استخدام المنتج.
خصائص الفيديو التوضيحي
هناك الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو، وإليك خصائص الفيديو التوضيحي:
- بسيط وواضح يعتمد على لغة سهلة ومباشرة، يقدم أفكارًا مبسطة و شرحا للمنتجات أو الخدمات دون تعقيد.
- مدته قصيرة فهدفه الرئيسي هو جذب انتباه المشاهد بسرعة وإيصال فكرة الفيديو خلال مدة زمنية محدودة.
- يركز على المشكلة التي يواجهها العميل، وكيف للمنتج أو الخدمة أن يقدم للعميل الحل الأمثل.
- يستخدم عناصر بصرية مثل الموشن جرافيك أو الرسوم المتحركة، ويمكن في بعض الأحيان إضافة مشاهد حقيقية تستند إلى رسومات توضيحية.
- أسلوبه جذاب في السرد القصصي، يبني محتوى الفيديو على قصة قصيرة تجعل المشاهد يتشوق لمعرفة النهاية وفهم الفكرة.
- لا يهدف للبيع المباشر، بل هدفه تعليمي، رفع الوعي بالعلامة التجارية، وفهم طبيعة المنتج أو الخدمة بشكل واضح.
أمثلة على الفيديو التوضيحي
سنذكر أمثلة على استخدامات الفيديو التوضيحي لتعرف الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو:
- مقطع قصير عن تطبيق جديد، يتم فيه الشرح عن الطريقة المثلى لتحميله، تسجيل الدخول، ومعرفة كيفية استخدام أهم مميزاته.
- فيديو رسوم متحركة يقدم خدمة عبر الإنترنت، ويتم من خلاله توضيح خطوات الاشتراك في الخدمة السحابية مثل التخزين أو الدفع الإلكتروني.
- فيديو بسيط يقدم منتجًا تقنيًا معقّدًا، حيث يشرح ماهية الذكاء الاصطناعي
- مقطع قصير يشرح للموظفين الجدد الإجراءات الداخلية أو التعليمية للمكان، مثل كيفية استخدام النظام الداخلي أو التعرف على قوانين الشركة والالتزام بها.
- فيديو قصير يعرض مشكلة يومية ويقدم الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو، ثم يوضح كيف يساعد المنتج أو الخدمة على حل هذه الصعوبة.
“لا تترك عملائك في حيرة، اجذبهم بفيديو يوضح خدماتك. احجز استشارتك المجانية معنا اليوم.”
ما هو فيديو المبيعات؟
الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو أن فيديو المبيعات تسويقي يهدف بشكل مباشر إلى تحفيز العميل المحتمل للقيام بإجراء فوري مثل شراء المنتج أو الاشتراك بخدمة أو التسجيل في عرض معين. فهو يستخدم غالبًا في آخر مرحلة من رحلة العميل، حيث يكون على وشك اتخاذ قرار الشراء.
خصائص فيديو المبيعات:
إلى جانب الاطلاع على الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو نذكر خصائص فيديو المبيعات:
- يعمل هذا الفيديو على تحفيز العميل لاتخاذ قرار الشراء بسرعة من خلال تقديم رسائل واضحة ومقنعة، فيزيد من نسبة المبيعات المباشرة.
- يركز على الفوائد التي يقدمها للعميل وليس فقط على المواصفات، فيبرز القيمة الحقيقية للمنتج و يشجع العميل على اتخاذ قرار الشراء.
- يتم استخدام شهادات العملاء أو قصص نجاح المنتج، وهذا ما يجعل الفيديو أكثر تأثيرًا ويساعد على بناء الثقة والمصداقية بين العميل والعلامة التجارية.
- فيديو المبيعات يلامس مشاعر المشاهد ويؤثر تأثيرًا عاطفيًا عبر طرح قصة المنتج أو الخدمة طرحًا قصصيًا يربط احتياج العميل بالحل الذي يقدمه المنتج أو الخدمة.
- يستخدم فيديو المبيعات في صفحات الهبوط، الحملات الإعلانية، البريد الإلكتروني التسويقي، بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي، وهذا دليل على أنه يستخدم بشكل مرن.
- يعتبر من أقوى أدوات التسويق في المرحلة النهائية من رحلة العميل، ويرفع معدلات التحويل، فيحول العميل من مرحلة الاهتمام إلى مرحلة قرار الشراء أو طلب الخدمة.
أمثلة على فيديو المبيعات:
- مقطع قصير يعرض عروض الخصومات خاصةً في المواسم أو التخفيضات لفترة محدودة، مع دعوة واضحة لاتخاذ إجراء مثل اطلبه الآن قبل انتهاء العروض.
- عرض تجربة العميل الحقيقي ورأيه بالمنتج، وكيف قدم له المنتج أو الخدمة الحلول للمشكلة التي كان يعاني منها، عبر تقديم فيديو شهادات العملاء. وهذا بدوره يعزز الثقة ويجذب المزيد من العملاء.
- تقديم فيديو يوضح ميزة المنتج الجديد المطروح ومنافسته في السوق مع العرض الترويجي المناسب لإطلاقه، فيشجّع الجمهور على المبادرة بالشراء مع مكافأة إضافية مثل هدية أو شحن مجاني.
- يستخدم فيديو المبيعات على صفحة المنتج في الموقع الإلكتروني، ويقدم شرحًا مختصرًا عن المنتج مع عرض السعر وكيفية الشراء.
- يوضع مقطعاً قصيراً مرفقًا بحملة بريدية، تهدف إلى إعادة استهداف عملاء محتملين وحثهم على استكمال عملية الشراء.
“نجاحك يبدأ بخطوة… والفيديو هو خطوتك الأولى، اتصل بنا واجعلنا شركاء نجاحك.”
أوجه التشابه بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات:
هناك أوجه الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو، ولكن هناك أيضا نقاط أساسية تخول النوعين ليكونا جزءًا مهما من استراتيجية التسويق بالفيديو:
أدوات تسويقية فعالة
النوعان من أقوى أشكال المحتوى المرئي الذي يساعد الشركات أو أصحاب المتاجر على إيصال الرسالة بسرعة وسهولة، بما يناسب طبيعة الجمهور وما يفضل.
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية
أيا كان نوع الفيديو، فهو يرسخ اسم العلامة التجارية في ذهن العميل ويزيد من فرص زيادة الطلب عليها.
تحفيز الجمهور على التفاعل
النوعان لهما نفس الهدف، وهو دفع المشاهد لاتخاذ خطوة مثل مشاهدة المزيد من المحتوى، أو زيارة الموقع، أو حتى اتخاذ خطوة الشراء.
دعم المراحل المختلفة من رحلة العميل
إن الفيديو التوضيحي يساهم في ترسيخ وعي العميل، بينما فيديو المبيعات يدفع العميل للتحويل، هذا الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو يساعدهما على بناء علاقة قوية مع الجمهور المستهدف.
“تواصل معنا إذا كنت ترغب في الحصول على فيديو توضيحي احترافي لمنتجاتك بأسعار تنافسية.”
الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو:
- الهدف الرئيسي: الفيديو التوضيحي يهدف إلى تثقيف وتبسيط المعلومة، بينما فيديو المبيعات يهدف لإقناع العميل باتخاذ قرار الشراء.
- أسلوب العرض: الفيديو التوضيحي يستخدم الرسوم المتحركة واللغة البسيطة، بينما فيديو المبيعات يلمس عاطفة المشاهد ويقدم سردًا قصصيًا بالإضافة إلى شهادات العملاء.
- الجمهور المستهدف: الفيديو التوضيحي يتم توجيهه لجذب العملاء، بينما فيديو المبيعات يتم توجيهه لتحفيز العملاء على اتخاذ قرار الشراء.
- مدة الفيديو: الفيديو التوضيحي مدته قصيرة من دقيقة إلى 3 دقائق، بينما فيديو المبيعات يمكن أن يمتد إلى 5 دقائق فأكثر وهذا يعزز الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو.
- مقاييس النجاح: يقاس نجاح الفيديو التوضيحي بعدد المشاهدات ومعدل التفاعل، بينما يقاس نجاح فيديو المبيعات بعدد المبيعات والتحويلات الناتجة عنه.
“امنح أفكارك الحياة بصوت وصورة، ولا تكتفِ بالكلمات، اطلب الفيديو الذي يناسبك الآن!”
متى تستخدم الفيديو التوضيحي؟
بعد أن ذكرنا الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو سنذكر استخدامات الفيديو التوضيحي:
- إذا كان لديك منتج مبتكر، فإن الفيديو التوضيحي يساعدك على تبسيط الفكرة وتقديمها بشكل يسهل على الجمهور فهمها.
- إذا كان العميل لا يعرف علامتك التجارية، فالفيديو التوضيحي يعرفه بها ويوضح له كيف يستفيد من خدماتك.
- يقدم شرحًا كاملًا عن كيفية استخدام التطبيق أو الأداة، وهو مثالي جدًا لأنه يوصل المعلومات بوضوح.
متى تستخدم فيديو المبيعات
بعد أن ذكرنا الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو سنذكر استخدامات فيديو المبيعات:
- إذا أردت إطلاق حملة ترويجية ، فإن فيديو المبيعات هو خيارك الأمثل لإقناع العميل باتخاذ قرار الشراء فورًا.
- في مرحلة التحويل، إذا كان العميل على معرفة بمنتجك من قبل ويحتاج فقط إلى تحفيز للوصول إلى قرار الشراء، فيديو المبيعات يشجعه.
- إذا أردت أن تؤثر على عملائك تأثيرًا عاطفيًا، فعليك بفيديو المبيعات، وبطريقة السرد القصصي للنجاح أو آراء عملاء سابقين، فهذا يعزز الثقة ويحفز العميل المحتمل للإقدام على الشراء.
اعرف المزيد عن: مقارنة بين التسويق بالفيديو والإعلانات المصورة أيهما الأفضل لمتجرك؟
“إذا كنت ترغب في الحصول على فيديو مبيعات عالي الاحترافية، كل ما عليك هو التواصل معنا.”
أنواع الفيديوهات الأخرى المكملة للتسويق
إضافة إلى معرفة الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو هناك عدة أنواع فيديوهات إلى جانب الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات، وهذه الأنواع تلعب دورًا مهمًا في تقديم استراتيجية تسويقية كاملة، وتساهم في استهداف الجمهور عبر مراحل مختلفة من الرحلة، وهي:
الفيديو الترويجي
غالبًا ما يستخدم للتعريف بحملة إطلاق منتج جديد أو مناسبة خاصة كتنظيم حدث. من سماته أن يكون قصيرًا وجذابًا، ويركز على تحفيز العميل لمشاهدة كامل العرض. مثال: إعلان على فيسبوك عن خصومات الجمعة البيضاء.
الفيديو التعليمي
هذا النوع من الفيديوهات يقدم محتوى قيمًا مثل النصائح أو الخطوات العملية، ويساهم في تعزيز مكانة العلامة التجارية كمصدر ثقة. كما يساعد الجمهور على حل مشكلة يعانون منها أو اكتساب معلومة جديدة. مثال: فيديو يشرح “أفضل طرق إدارة الوقت لرواد الأعمال”.
الفيديو القصير على السوشيال ميديا
يتميز بأنه سريع (من 15 إلى 60 ثانية) ويخصص لجذب الانتباه بشكل سريع، وغالبًا ما يستخدم على منصات مثل إنستغرام، تيك توك، ويوتيوب. محتواه خفيف وسهل المشاركة. مثال: مقطع قصير يعرض ميزة ذكية في تطبيق جديد.
فيديو شهادات العملاء
هذا الفيديو يعرض آراء وتجارب العملاء الحقيقيين الذين استخدموا المنتج أو الخدمة، مما يعزز المصداقية والثقة، ويعتبر من أقوى أدوات التسويق العاطفي. مثال: فيديو يروي فيه العميل كيف ساعده المنتج في حل مشكلة كان يعاني منها.
فيديو كواليس العلامة التجارية
هذا النوع يبرز لقطات من داخل الشركة أو من مراحل عملية الإنتاج، مما يساهم في تقريب الجمهور من العلامة التجارية ويعزز الشفافية. مثال: فيديو يوضح مراحل تصميم منتج معين أو تحضير حملة إعلانية خاصة به.
تعرف على: أدوات مجانية تساعدك في إطلاق حملة فيديو كوميرس احترافية
نصائح لإنشاء فيديو تسويقي ناجح
إذا كنت تريد الحصول على أفضل النتائج من الفيديوهات التسويقية، يجب أن تعرف الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو وأنه لا يكفي إنتاج مقطع جميل بصريًا فقط، بل يجب أن يبنى على أسس استراتيجية واضحة. وإليك أبرز النصائح للحصول على فيديو تسويقي ناجح:
- حدد الهدف من إنشاء هذا الفيديو بدقة، سواء كان الهدف توضيحيًا أو بيعيًا أو حتى ترويجيًا، فهذا يساعدك على التركيز في تقديم رسالة علامتك التجارية بشكل أفضل.
- كتابة نص مقنع يكون قصيرًا ومباشرًا، ويركز على الفوائد لا على المواصفات فقط، ويبدأ بعبارات ملفتة تشد الانتباه.
- جودة الصوت والصورة من أهم ما يجب مراعاته، فإذا كانا رديئين فهذا يقلل من قيمة الفيديو وانتشاره. يمكنك استخدام معدات تسجيل واضحة أو الاستعانة بمختصين.
- فور انتهاء الفيديو يجب أن توجه رسالة واضحة، لا تترك المشاهد في حيرة من أمره بعد الفيديو.
- يجب ضبط مدة الفيديو بسبب الفرق بين الفيديو التوضيحي وفيديو المبيعات في التسويق بالفيديو، فالفيديو التوضيحي قصير مقارنة بفيديو المبيعات.
- بعد نشر الفيديو يجب تحليل النتائج الصادرة عنه بأدوات التحليل لمتابعة عدد المشاهدات، معدل النقر، ونسبة التحويلات، لتعديل محتواك مستقبلا.
“الفيديو الصحيح يفتح باب المبيعات أمامك، تواصل معنا الآن واحصل على عرض خاص.”
الأسئلة الشائعة
ما التكلفة المتوقعة لإنتاج فيديو توضيحي مقارنة بفيديو المبيعات؟
الفيديو التوضيحي أقل كلفةً من فيديو المبيعات بسبب قصر زمنه وبساطته واعتماده على الرسوم المتحركة، بينما فيديو المبيعات يحتاج إلى إعدادات أكثر وهذا ما يجعله أعلى تكلفة.
كيف أختار شركة إنتاج فيديو مناسبة لتصميم فيديو تسويقي احترافي؟
أعمالها متنوعة، لديها خبرة في مجال تصميم الفيديوهات، فريقها مختص بالسيناريو، التصميم، والمونتاج لضمان جودة الفيديو.