ما هي ادوات ترويج المنتجات وكيف يمكن استخدامها؟ بالرغم من ضرورة تحقق رضا العملاء إلا أن هناك ضرورة قصوى للقيام بتحفيز الطلب مع زيادة المبيعات وترويجها بالشكل الصحيح، كما أن هذا الأمر يأتي ضمن الاستراتيجيات قصيرة المدى التي تلجأ إليها الشركات المتنوعة لتحفيز عملية الطلب على جميع منتجاتها، وهو الأمر الذي يساهم في زيادة جاذبيته وجعله جديرًا بالذوق العام للعملاء، وينتج عن عملية التسويق الصحيحة نجاح المنتج بنسبة تصل إلى 90%.
ادوات ترويج المنتجات
عند البحث عن ادوات ترويج المنتجات نجد أن ترويج المبيعات يعتمد على استراتيجية تسويقية تتيح الترويج لكافة المنتجات من خلال استعمال مبادرات قصيرة المدى، ويهدف ذلك الأمر إلى تحفيز الطلبات مع زيادة المبيعات بصورة كبيرة.
كما أن ترويج المبيعات يتم استعمالها من قبل الشركات بمختلف أنواعها حتى تتمكن من إثارة اهتمام المشتري مع خلق الطلب وتقديم العروض الملائمة لطبيعة العملاء المحتملين.
أسباب ترويج المنتجات
هناك عدة أسباب لاتباع استراتيجيات الترويج المختلفة للتسويق ويكون أهمها كالتالي:
- تقديم بعض المنتجات الجديدة.
- رفع نسبة المبيعات بصورة مؤقتة.
- الرغبة في بيع المخزون الحالي من المنتجات.
- جذب الكثير من العملاء.
أهداف ترويج المبيعات
في سبيل استخدام ادوات ترويج المنتجات بالشكل الصحيح يجب أن نتعرف على الأهداف الخاصة بترويج المنتجات المتنوعة ويكون أهمها كالتالي:
- القيام بإنشاء سوق مخصص للمنتجات الجديدة.
- حتى تستطيع الشركة قادرة على منافسة الشركات من نفس المجال.
- كسب ثقة جميع التجار وتفضيلهم للعلامة التجارية الخاصة بالشركة.
- الحاجة إلى نقل المنتجات لبعض الأسواق الجديدة حول العالم.
- زيادة وعي العملاء بالعلامة التجارية.
- الرغبة في إبهار العملاء الحاليين.
أفكار ترويج المبيعات
يوجد عدة أفكار للاستراتيجيات التي يمكن اللجوء إليها لترويج المنتجات وتحقيق نسبة المبيعات المطلوبة وهي كالتالي:
- الاستراتيجية الخاصة بالدفع والتي تساهم في دفع المنتج ليصل إلى العملاء، ويتم ذلك عبر إقناع بعض القنوات الوسيطة بدفع هذا المنتج من خلال القنوات الخاصة بالتوزيع ليصل إلى المستهلك النهائي من خلال أساليب البيع الشخصية والترويجية مع بعض التكتيكات المتطورة لتتناسب مع التجار والبائعين والوكلاء والموزعين.
- استراتيجية السحب التي تدفع العملاء إلى سحب هذا المنتج من الشركة، كما يتضمن هذا الأمر الاستفادة من المبادرات والاتصالات التي تهدف إلى التسويق مثل الخطط المالية المتنوعة أو الخصومات الموسمية.
- كما تتوافر الاستراتيجية الهجينة التي تجمع بين الاستراتيجيات السابقة.
أدوات تنشيط المبيعات
تختلف ادوات ترويج المنتجات باختلاف نوع العملاء المراد الوصول إليهم بالإضافة إلى اعتمادها على بعض الأساليب التي تساهم في تنشيط المبيعات بالشكل المطلوب، ويكون أهمها كالتالي:
جذب انتباه المستهلك
ويتم ذلك من خلال استهداف الاستراتيجيات التي تساهم في ترويج المنتجات للمستهلك وجذب العملاء من خلال أدوات الترويج التالية:
- إعطاء المستهلك هدايا مجانية مع المنتج.
- توزيع بعض العينات بصورة مجانية حتى يزداد الوعي بالعلامة التجارية.
- توفير الكوبونات التي تتيح الخصومات المختلفة وهو الأمر الذي يساهم في زيادة المبيعات ولكن على المدى القصير حيث تسمح بإعطائهم الفرصة في الحصول على المنتجات التي لا يمكنهم تحمل كامل تكلفتها.
- وضع مخططات جديدة للشحن وذلك لأن تكلفة الشحن الباهظة تثبط عزيمة العملاء في الحصول على بعض المنتجات، ولذلك يمكن وضع بعض المخططات التي تهدف إلى تقليل التكلفة الخاصة بالشحن لفترة قصيرة لإزالة العوائق أمام العميل.
- تحديد بعض المخططات الخاصة بالصرف التي تلائم العملاء الذين يرغبون في حصولهم على القيمة للمنتج القديم.
- إضافة بعض الخصومات على حزم المنتجات لتقليل المخزون الذي يصعب بيعه في الظروف العادية.
- القيام بطرح الصفقات التي تتعلق بالشراء بالجملة وهو من أهم أساليب الترويج والتي تتيح توزيع المنتجات في أسرع وقت.
الترويج للمبيعات التجارية
عند الرغبة في الحصول على استراتيجية خاصة بأنشطة الترويج للتجار أو الوكلاء أو الموزعين يجب أن يتم اتباع الطرق التالية:
- تنظيم المعارض التجارية وهي من الاستراتيجيات القوية في ترويج المنتجات مع إتاحة التخفيضات الهائلة.
- إتاحة العروض الخاصة بنقاط الشراء والتي تتوافر من خلال وحدات العرض المجانية لتجار التجزئة وتهدف لزيادة نسبة المبيعات.
- يمكن تحقيق الأهداف المطلوبة من خلال تحفيز التجار ومنحهم المكافآت المالية عندما يقومون ببيع المنتجات في وقت قياسي.
- القيام بالعديد من الصفقات التجارية التي تعد من الامتيازات المقدمة من الشركات للتجار حتى يتم تشجيعهم للترويج لبعض المنتجات المحددة.
- إعطاء التجار لبدلات الشراء مع الخصومات المختلفة للبائعين عند طلب عدد محدد.
- اللوادر الخاصة بالصفقات وهي الهدايا التي يتم تقديمها لتجار الجملة والتجزئة عند شراء كميات محددة.
وبهذا نكون قد تعرفنا على ادوات ترويج المنتجات بالإضافة إلى توضيح أسباب اللجوء إلى تلك الأدوات والأهداف التي يتم تحقيقها من خلال المسوقين وإتباعهم للأدوات والأساليب الخاصة بالماركات المتنوعة والشركات والمؤسسات التي تقوم بإنتاج العديد من المنتجات.
من أدوات تنشيط المبيعات؟
هناك العديد من الأدوات التي تقوم بتنشيط المبيعات بصورة واضحة وهي كالتالي:
- إصدار القسائم.
- توفير العروض الخاصة باسترجاع النقود.
- القيام بصفقات تخفيض السعر.
- إعطاء العملاء الجوائز.
- توفير نظام الهدايا.
كيف تروج منتجاتك؟
هناك العديد من الطرق التي يمكن اتباعها لترويج المنتجات بالشكل المطلوب وهي كالتالي:
- ضرورة تحديد الأهداف لتحقيق النجاح.
- يجب أن يتم مراعاة طبيعة العميل.
- التحكم في الرسائل المراد توصيلها للعميل.
- التعرف على المنتج ودراسته جيدًا.
- مراعاة الصدق والأمانة.
- الاستماع إلى آراء العملاء.
- المتابعة بعد البيع.
ما المقصود ترويج المبيعات؟
ترويج المبيعات هو من الاستراتيجيات التكتيكية التي يتم اللجوء إليها من خلال إدارة التسويق في الشركة، وذلك لتحقيق الأهداف الخاصة بهذا المجال، بالإضافة إلى الوصول إلى نسبة المبيعات المطلوبة والمحددة من قبل الإدارة الرئيسية للشركة، ويتم استعمال هذا الأسلوب حتى يتم التأثير على المستهلك لوقت قصير المدى وتشجيع المستهلك والموزعين بالجملة على الشراء.
